Seguro que más de una vez has visto un anuncio en la televisión y te ha causado una oleada de sensaciones. Por ejemplo, ver un anuncio central lechera asturiana y, de repente, sentir que estás saboreando un vaso de leche con un gusto intenso y auténtico como tanto te gusta. Y es que solo con ver el envase de este producto ya rememoras su sabor y los paisajes asturianos o el poder ver a las vacas pastando en plena naturaleza también ayudan a intensificarlo.
Los expertos en publicidad saben mucho sobre cómo producir este tipo de sensaciones en el espectador. Por un lado, tratando de despertar su nostalgia. Es el caso del anuncio de Central Lechera que hace que mucha gente se acuerde del pueblo de sus abuelos que solía visitar en su infancia. Por otro lado, mostrando a personas con las que podemos identificarnos, como los trabajadores de Central Lechera que salen en la publicidad. Y no es la única marca que usa a sus trabajadores como los mejores embajadores de sus productos.
Estos pequeños trucos funcionan muy bien con productos alimenticios. Pero cuando se venden otro tipo de artículos de lujo, como perfumes o coches, entonces lo que se estimula no son las sensaciones vividas, sino las que nos gustarían vivir. Entra en juego la imaginación y también la fantasía de la gente, lo que les gustaría ser en lugar de lo que son realmente.
Por eso, cuando se presenta un perfume de lujo suele estar anunciado por un modelo o por un actor o actriz. Personas con mucho glamour que se han convertido en referentes y en representantes de una vida perfecta, la que todos imaginamos como ideal. Jugando con estas sensaciones se nos vende un perfume con el que podremos sentirnos sensuales, glamourosos o atractivos, aunque solo sea en nuestra imaginación.
Las aguas de colonia, por el contrario, se anuncian mostrando agua de arroyos, hierba mojada o paisajes muy frescos y primaverales porque es la sensación que aspiramos a tener con este tipo de productos que nos ayudan a mantener esa sensación de recién duchados durante más horas.
O si se nos pretende vender un producto relacionado con el deporte, nos lo anunciará un deportista de élite o una persona con un aspecto físico estupendo y no alguien que, como posiblemente sea nuestro caso, vaya a comenzar a realizar deporte en este momento.
Y tú, ¿has sentido como juegan con tu imaginación y sensaciones en la publicidad?